联想PAD" onclick="tagshow(event)" class="t_tag">THINKPAD和杨元庆在华的水货战略
本文作者：stormycowboy
2008-09-05下午发表于动态科技论坛
最近敝人游走于动态、51和91之间，发现小黑网站人气鼎盛、需求旺盛、交易量也是相当的大。试想一下，全北京有多少个动态，多少个51？全国呢？按照这样一个数值来计算，联想THINKPAD在中国大陆一年的水货销量至少在50万台。
数字如此巨大，份额如此庞大，利润如此丰厚。按常理来讲，如果把这50万台投入正本行货市场可以为联想带来更丰厚的利润（杨元庆这厮不也强调小黑要占领高端市场，不做廉价产品），水货表面上严重损害了联想的高端战略，损害了联想渠道商的利益，还带来了巨大的国家税收的流失。但经敝人最近反复考虑，实际不是上面那样的哦！
敝人要一针见血的指出来：把水货在中国大陆做大做强是联想THINKPAD和杨元庆可能长期坚持的既定战略！
做水货好啊，利益最大化啊！分析如下：
1.水货成本低廉，利润却比正品行货更丰厚！笔记本的前期制造成本基本很低了，主要成本会体现在后期的正版软件安装和售后服务上。水货压根没有软家成本和售后服务压力，水货经销商一手交本，黑友一手交钱，联想完全把风险完全转嫁给黑友，一点道义上的责任都不承担，试问各位看官一下水货利润大还是正版行货利润大？明眼人一看便知。
2.甩开正规渠道商，联想一家做大。大家都知道：好的制造企业总会想办法讨好渠道商，就像国内家电制造商需要尽力巴结讨好国美苏宁一样。这讨好行为实际就是将到蛋糕利润不情愿地分割一块给渠道商，联想也很不情愿，恨死这些正规渠道商了。怎么办？联想学会玩阴儿的，出水货，培植一批水货渠道商和正规渠道商竞争，打压他们，迫使他们屈服。敝人斗胆揣测一下，杨元庆的办公桌有一个文件夹夹着全国THINKPAD水货经销商的名录，估计猫哥和动态也赫然在列。
3.通过水货渠道扩大联想在华的市场占有率，打击其他竞争对手。THINKPAD水货的市场占有率具体有多少，我没有确切的数字作支撑，猫哥可能也不太清楚，但联想杨元庆一定清楚他的代工工厂出了多少货。从保守估计的50万台的水货年销量来看，这个数字已经对其他笔记本厂商带了实质的威胁和伤害。
4.偷逃税款。THINKPAD产业链条是很漫长的，交织在各个交易环节的税目繁多，大头是关税、其次是增值税、营业税和企业所得说。但由于是水货，走私和B2B地下交易，很多交易行为是不被记录在会计账簿里,根本无迹可寻，征税就无从谈起了，联想通过水货的确逃掉不少税负。
记得当初在动态买T61时，我半开玩笑地对猫哥说“联想刻意在中国境内外制造THINKPAD巨大价差的营销策略养活了一批水货商人、培养了一个水货产业。但目前大陆正品行货价格逐渐下降，水货和正品价差逐渐缩小的趋势是不是会干掉水货商人、消灭水货产业呢？”猫哥当时笑而不答。
从上面的分析来看，我当时的确有点杞人忧天了。因为联想官方和水货商之间保持了一种秘而不宣的暧昧关系：联想睁一只眼闭一只眼，放任水货泛滥；水货商人则心领意会，投桃报李。
我对水货小黑这个行业很着迷，第二次到动态开玩笑地说：“猫哥，我来给你打工吧。”
“我们庙小，容不下你大菩萨啊”猫哥委婉而艺术地拒绝我了，大家会心一笑，呵呵……
