IBM软件十年崛起之谜(4)
普元公司副总裁程朝晖说，IBM放弃应用软件有得有失。如果IBM再重新去做应用软件的话，它会失掉很多的合伙伙伴和客户，也会得到一些新的市场。从目前看，IBM近期不会推出应用软件的产品，但可能会去做项目，把应用软件外包给合作伙伴。“建立微软之外的世界”
美国科诺公司CEO汪须忠说，软件开发大战可分为两大战营微软的.NET战略与Java软件，后者的主要成员是由IBM、BEA及Sun等支持Java编程语言的公司们组成。从某种意义上看，IBM等建立了微软之外的软件世界。
“我们的最大的竞争对手是微软，而不是ORACLE。”IBM大中华区软件集团总经理宋家瑜坦率的说。这一点与微软所声称的是一致的。微软公司CEO斯蒂夫·鲍尔默说，“微软最大的竞争对手不是甲骨文，而是IBM。我们同IBM争夺市场的时代正在到来。”但目前除了数据库，IBM与微软在市场上直接对决的机会并不多。微软与IBM的软件之战其实是对下一代基于互联网软件与服务的竞争。微软的优势是它在操作系统领域拥有庞大的客户群，它想要通过操作系统来带动企业服务市场的发展；而IBM则能提供从硬件、软件到服务等一个整合的解决方案。
而令Oracle公司首席执行官拉里·埃里森最寝食难安的公司，却不再是宿敌微软，而是垂涎企业软件市场冠军宝座的IBM公司。IBM全球软件集团总经理斯蒂夫·米尔斯（Steve Mills）戏谑道：“埃里森现在已经不再四处宣扬‘微软是个魔鬼’的观点，而是把矛头指向了IBM公司。”为了打击Oracle，IBM前几年制定了 “蓝色诡计”的合作伙伴策略，纷纷与Oracle的竞争对手SAP、Siebel、PeopleSoft公司结盟。在计划制定之后的18个月内，与IBM公司结成企业软件市场联盟的公司达59家之多。IBM的目标是建立一个多达200家合作企业的网络。应用型软件销售商对数据库软件供应商至关重要，因为多数客户是在先选择特定的应用软件（如Siebel的客户关系管理软件）之后才去挑选置于其下的数据库系统。由于Oracle公司自行销售企业应用软件产品的缘故，许多代理销售Oracle公司数据库软件产品的软件开发商，同时又是Oracle公司在企业应用软件市场的竞争对手。而IBM公司并不自行销售企业应用软件产品，以中立方形象出现的IBM公司将争取到这些与Oracle公司亦敌亦友的公司的支持。但这种情况也正在发生变化。过去的两年里，埃里森(Larry Ellison)扫荡软件业公司。收购了仁科和Siebel等多家应用软件厂家。而这几家都是IBM的重要的合作伙伴。有评论说，当竞争对手把你的合作伙伴都买了的话，在未来的竞争格局里会IBM是否会感到孤单？
在IBM内部评定Oracle购买仁科和Siebel “对IBM不利”。IBM认为Siebel被甲骨文收购将不利于IBM的中间软件业务。的确如此。甲骨文总裁就说过，如果甲骨文能将Siebel的客户拉到自己的数据库业务上来，那将有可能给公司带来数亿美元的收入。但米尔斯又反驳说，甲骨文如此贪婪最后可能反而对IBM有利，因为在甲骨文收购Siebel从而拥有应用软件业务之后，其他应用软件销售商或许不愿再与甲骨文合作，他们因此有可能会转向IBM。
竞争是硬币的一面，反面是软件巨头们的合作。至少在现在，甲骨文声称Siebel继续与IBM合作。Oracle Open World 2005大会上，甲骨文和IBM宣布，双方已达成协议共同启动一项计划，使IBM的 WebSphere中间件产品为甲骨文公司下一代应用软件Project Fusion 新添运行环境。
即使是微软，IBM声称将继续保持Rational和微软的伙伴关系。保持关系很重要，因为尽管IBM在网络软件市场和微软竞争，用户却经常有不同的软件平台需要支持。
[ 评论]：
从书桌上望未来
“IBM软件有哪些地方做得不够好？”记者问。
“内部危机感还不强。” 宋家瑜坦率的说。
“危机来自何方？”记者追问。
“可能竞争对手的想法，我们还没有想到。”宋家瑜说。
正如郭士纳刚上任时便到客户那里询问：这些年来我们做对了什么，做错了什么？走过10个年头的IBM的软件集团，内部可能也在回顾十年来走错了哪步？又走对了哪几步？
在大型机时代，IBM敏锐的抓住了技术的脉搏，铸就了80年代的辉煌。但在个人PC时代，IBM却输给了微软和英特尔。当IBM觉醒时，微软和英特尔已经摄取了这个行业的最高控制权（操作系统和处理器）。现在看来，郭士纳赌对了软件和服务这两个方向。IBM的软件又赌对了中间件这个方向。对于未来， IBM软件用SOA和整合理念来应对。
普元公司副总裁程朝晖说，无论是微软还是IBM都属于上一个时代所诞生的辉煌。目前看来，这些巨头应对互联网浪潮都作了一些调整。但经常是过往的辉煌会成为前进和转向的包袱。在不可预测的互联网时代，诞生了Google这样的神话。谁将继续搏击在下一个时代的浪潮，现在还看不出来。说不定这个公司还没有出现。
美国科诺公司CEO汪须忠认为，未来的软件产业链按操作系统、前台Office、数据库、中间件、应用软件等层次的分工将会逐渐缩短，成为几个巨头企业的游戏；而按业务周期如业务解决方案咨询商、外包软件开发商、按需服务提供商（On-Demand ASP）、数据备分类服务等划分产业链的在增长。
郭士纳说，“从书桌上眺望世界是危险的”。同样，我们从书桌上望未来也是危险的。也许可以肯定的是，谁抓住了未来的技术潮流，并反应灵活，谁就有可能成为下一个时代的强者。(CCW)
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