揭开ThinkpadSL系列低价之谜

小鲤鱼 · 发表于 2010-3-23 18:21

ThinkPad SL系列笔记本采用了英特尔最新推出的Montevina移动平台技术，这是ThinkPad首款亮相的迅驰2笔记本，而且还选配了蓝光DVD，另外SL系列是所有ThinkPad产品中唯一一个具有HDMI接口的系列。但为了能够降低成本，也放弃了一些设计，如保证电脑坚固程度的“防滚架”，保证数据安全的镜像功能等，使得SL系列具有一个比较实惠价格。　　从产品配置上看，ThinkPad SL系列笔记本的配置并不低。那么，曾经贵族的ThinkPad为何放在身段，改走平民路线呢？其中暗藏玄机，ZDC将在下页中进行阐述。

2、ThinkPad为何以低价进军中小企业市场？

　　其一，中小型企业市场的高速增长

　　联想看到了中小型企业市场的商机。据有关数据显示，中小型企业市场是发展最为迅速的领域之一。根据研究机构的预测，到2009年全世界中小企业用户将占笔记本总市场份额的34%，这一增长速度超过了大型和超大型企业用户的增长速度。

　　并且就中国市场，中小企业领域的电脑用户使用量将从2007年的900多万台上升到2011年的2200万台。可以看出，中小企业是一个潜力巨大的市场，联想意识到了这个问题，并在进行调整。

　　其二，面临困境，迫使联想降低价格来保持出货量的增长

　　在笔记本市场中，面对惠普稳坐全球销量第一的宝座，Acer收购美国第三大PC厂商Gateway后攀升全球笔记本销量第二，而第三的位置被戴尔把持，联想则未入前三。另外根据Gartner最新数据显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场；戴尔位居第二，市场份额为15.6%；宏碁第三，市场份额为9.4%；联想第四，市场份额为7.8%，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家。

　　可见，联想面临的竞争空前加大，联想要在竞争中占据主动地位，很显然ThinkPad是一张王牌，迫使其降低价格来保持出货量的增长。
　　其三，厂商蜂拥而至，联想针对中小企业的笔记本欠缺
　　看到中小企业市场的增长潜力，各大厂商蜂拥而至，在2007年，惠普、戴尔就已经推出了面向中小企业用户的笔记本。目前，惠普拥有HP 520、HP 530以及HP Compaq 2510p等一系列的产品，并且启动了面向中小企业市场的“全程助力”计划。而戴尔则针对中小企业笔记本市场推出“成就”品牌——Vostro，包括Vostro的1200、1300、1400等。
　　而联想虽然在中小企业市场中拥有扬天商用台式机，但是在笔记本方面，目前仅仅只有旭日N440笔记本一款产品，与对手相比竞争力不足，市场的大环境逼迫联想必须对ThinkPad产品做出变革。
　　其四，价格是ThinkPad竞争中的一大软肋
　　联想的主打产品就是ThinkPad ，ThinkPad一直走高端商务路线，但高价位在彰显品质的同时也成为阻碍了消费者的购买。目前，无论国际市场，还是国内市场，价格已成联想ThinkPad与惠普、戴尔和Acer竞争中的一大软肋。价格是搅动市场的杠杆，也是不少厂商的惯用手段之一，打价格战似乎成为了联想翻身的一种选择，这也是联想推出低价ThinkPad的一大原因。
　　其五，R系列并不能完全满足中小企业用户需求
　　相比于其他笔记本品牌，ThinkPad的产品线划分更加清晰，从高端到中端，T、X、R三大系列各守其位。其中，R系列面向基础商务市场，即中小企业和商务个人。但在定价和功能上，R系列并不能完全满足中小企业用户的需求，特别是小型企业。因此联想推出为中小企业用户量身定做的ThinkPad SL，满足中小企业用户的需求。
　　诸多原因迫使联想推出低价ThinkPad SL，那么，联想推出低价ThinkPad SL究竟有何用意呢？ZDC将在下页中进行分析。

二、联想推低价ThinkPad SL意欲何为
1、ThinkPad形成完整的布局
　　从产品线的角度上看，联想推出ThinkPad SL系列之后，ThinkPad的产品线将有R、SL、T、X四大系列组成，其中R系列面向追求高性价比的商务用户，T系列面向追求高性能的主流商务用户，X系列面向追求超便携的商务用户，而SL则面向处在个人消费者和大中型企业之间的中小企业用户，这一布局才使得ThinkPad的产品线更加完整。
2、拓展中小企业市场
　　其一，意在中小企业市场重整旗鼓。2006年，联想曾面向美国市场推出了3000系列笔记本，其定位也是面向工作和娱乐的中小企业市场。但是这个系列在市场上的表现欠佳，使得联想在其之后没有继续推出改进版本。此次联想推出ThinkPad SL笔记本，目的是使中小企业市场重整旗鼓。

　　其二，拓展中小企业市场。从ThinkPad SL系列的推出可以看出，联想正在将原IBM ThinkPad笔记本定位下移，以借助这个高高在上的品牌拓展中小企业市场。联想ThinkPad SL系列业务部门经理Charles Sune也表示：“该系列主要是针对100人以下的企业，这些企业很少有自己的IT服务维修部门。”

　　其三，解决联想中小企业市场少有笔记本产品的短板。推出ThinkPad SL系列后联想中小企业平台更加完善，补充了其中小企业市场只有扬天台式机的状况，而少有笔记本产品的短板，能更好的覆盖联想在中小企业市场的产品线。
3、抢占中低端笔记本市场

　　在高端商务市场，Thinkpad占据着绝对主导地位。但是根据最新的数据显示，8000元以下笔记本是市场主流，不仅关注度占据了整体市场八成以上的比例，而且也是市场上销量最大的产品，而在这一市场上却很少有Thinkpad笔记本，无法满足规模日益庞大的主流消费者的需要。
　　因此联想此次推出低价ThinkPad SL系列笔记本，目的是挺进中低端市场，凭借ThinkPad高高在上的名气，再辅以有杀伤力的价格，抢占中低端笔记本市场。
4、意在与惠普和戴尔争夺具有潜在市场的中小企业客户
　　在上页中提到，中小企业市场的高速增长，引来了其他厂商的关注，惠普、戴尔、方正等PC巨头纷纷盯上这块市场，相继推出面向中小企业用户的笔记本。而联想此次推出低价ThinkPad SL意在与惠普和戴尔争夺具有潜在市场的中小企业客户。
　　联想此次价格的下调，肯定会拉动销量，但在短期内却是一把“双刃剑”。在下页中ZDC做进一步的阐述。

三、低价ThinkPad SL是“双刃剑”
　　低价ThinkPad SL是一把“双刃剑”，联想的机遇与挑战并存。
1、机遇
　　其一，在细分商务市场上迈出了抢占先机的一步
　　对于商用市场来说，中小企业市场成为新的高速利润增长点。要想在商用PC上有突出的表现，市场细分和深度挖掘非常重要。毋庸置疑，ThinkPad SL的推出也正是联想深耕中小企业市场的又一记重拳。
　　联想的机遇就在于ThinkPad SL是一款专门为中小企业用户设计的产品，无论是外观还是内在设计，都是量身定做的，这在其他品牌的产品上是看不到，反映出ThinkPad在细分商务市场上迈出了抢占先机的一步。
　　其二，对二三线厂商造成极大的冲击
　　联想此次的大降价对于其他竞争对手，尤其是二三线笔记本厂商的将造成一定的冲击，规模化以及细分市场不占优势的二三线厂商将会遇到很大困境。
2、挑战
　　其一，低价ThinkPad是否会威胁其高端品牌形象？
　　从5月份起，以R系列为代表的ThinkPad全线产品出现大降价，ThinkPad三大系列R、T、X，纷纷推出具有震撼性的低价机型，3999元的R61i、7999元的X61、10999元的T61，让ThinkPad一下就进入了寻常百姓的视线。
　　7月初联想又在北京、上海等6个城市推出ThinkPad学生机，并且规定每位学生限购一台，不面向社会人士。可以看出，从顶级X、T系列的价格松动，R系列的全面降价，到推出学生机，意味着ThinkPad主要定位于高端商用人群的战略开始偏移。
　　但是一直占据高端市场的ThinkPad突然价格下滑，可能会威胁到其高端品牌的形象，因为在不少消费者心中有一个认知：价格下滑的同时品牌价值和质量都在下滑。如何能让消费者理解并接受新的ThinkPad？而不会因为其价格调整或者策略调整而产生失望的情绪呢？联想面临着挑战。
　　其二，自有品牌是否会形成冲突？
　　ThinkPad SL笔记本的价格是5499元起，很显然这个价位区间可能会与ThinkPad R系列笔记本发生冲突。同时联想旗下还有昭阳、旭日、天逸、Idea等四大品牌，ThinkPad的“平民化”战略的出现，又将使联想自有品牌昭阳、旭日等如何生存? 自有品牌是否会形成冲突呢？这都是联想面临的问题。
写在最后：
　　联想此次推出ThinkPad SL，意在拓展中小企业市场、与惠普和戴尔争夺具有潜在市场的中小企业客户，并且使ThinkPad的产品线布局更加完善。但是短期内低价ThinkPad SL象是一把“双刃剑”，可能会威胁到ThinkPad的高端形象，因此联想要把握好价格、品质、品牌三点的平衡，但最终联想此举措对其他厂商以及ThinkPad品牌自身的影响还有待进一步的观察。