《福布斯》：IBM宗教式宣传Linux 为他人做嫁？(2)

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IBM还与Red Hat和SuSe建立了密切的关系，去年对Novell又投资了5000万美元。Novell收购了SuSe。通过支持两个销售商，IBM能防止任何一家成为下一个微软。

　　接下来轮到了应用软件开发商。Linux如果没有大量的应用程序就无法成功，为此，IBM帮助企业将应用程序转移到Linux上面。在得到IBM的帮助后，仁科就重写了170个应用程序，并且将它们与IBM的软硬件捆绑销售。

　　IBM对成百上千的小系统集成商也进行了类似的诱惑，他们如果积极宣传Linux解决方案能得到额外的奖励。

　　IBM的下一步是在巴西、中国、印度、俄罗斯等发展中国家。斯塔林斯二月访问了俄罗斯会见了政府官员，俄罗斯想要在5万所学校安装Linux。中国官员希望12000家邮局采用Linux。斯塔林斯说：“客户想要Windows的替代品。这一趋势不可阻挡。”

　　IBM似乎正开始在客户那里宣传Linux。去年，IBM向美国天气预报服务中心免费提供了样机，保证要使系统保持在最先进的水平上，甚至为视频卡等IBM不生产的部件编写了驱动程序。结果，该中心花了300万美元购买了1000台IBM的Linux台式机，取代了900台惠普的Unix工作站。

　　IBM称Linux业务正在加强。去年，IBM与Linux有关的业务收入增长了50%，超过了20亿美元，甚至人们原以为已经垂死的主机硬件业务也增长了7%，超过了30亿美元。IBM去年销售的主机中有20%安装了Linux。

　　对微软来说，IBM积极宣传开放源代码系统可能有些做作，如果微软被描绘成诱使客户采用知识产权软件的罪恶王国，IBM在主机领域的垄断行为也曾被写入教材，美国政府花了十年时间进行反垄断案。Canopus调研公司总裁查曼表示：“IBM通过免费赠送操作系统诱使人们，然后让他们购买高价的IBM硬件和咨询服务。”

　　查曼问道，如果免费软件这么好，IBM为什么还对Websphere软件和DB2数据库收费呢？IBM为什么去年通过出售软件获取的收入高达143亿美元呢？查曼说：“IBM宣传Linux不是愚蠢就是天真，我认为这两种因素都有，对IBM来说，这不是一个合理的长期战略。”

　　实际上，IBM在Linux花了这么多钱并没有得到一个统治地位。IBM在基于x86的Linux计算机销量上排名第三，只有20%的市场份额，惠普是28%，戴尔是22%。竞争对手们认为，IBM的广告给自己带来了业务。惠普称去年和Linux有关的收入达到了25亿美元，比IBM多25%，而这并没有疏远微软。惠普Linux副总裁马丁-芬克表示：“IBM采用了一种宗教性的观点，他们总是在说Linux、Linux，微软理解惠普没有宗教态度。”

　　惠普甚至用Linux从IBM夺取客户。IBM的Linux宣传对微软也没有带来多大损失，Windows仍然占到了x86服务器的70%，而Linux只有17%。截止到2003年12月的季度是微软有史以来最好的季度，收入超过了100亿美元，比一年前增长了19%。微软现在拥有560亿美元现金。

　　IBM的开放源代码运动可能搬起石头砸自己的脚，MySQL、JBoss等新公司正在宣传用自己的低价产品取代IBM的产品，JBoss创始人弗洛里表示：“IBM只是在能从微软夺取市场份额时才会支持开放源代码。”伯格则认为，IBM能够通过围绕免费操作系统出售软硬件而赚钱。他说：“服务的收入将会增加，软件的花费则会下降。别误解：这是一种商业活动。”他认为微软与Linux作战而不是支持Linux是一种愚蠢的错误，他说：“在五到十年内，微软将会继续表现很好，但是他们的下场可能会和我们的主机业务一样。”（编译：搜狐IT Unifytruth）