分析：联想收购长城国际之两大猜想(1)

精英猛女

在多元化道路上屡遭挫折的联想，正在走上回归PC之路。

　　■如果携手IBM，克隆彩电业“TCL＋汤姆逊”的模式，联想很可能成为全球PC之王。

　　联想收购长城国际之两大猜想


　　尚未真正走出国门的联想，却要收购一家出口额位居全国前列的计算机设备制造公司，联想要做什么？

　　上周，业界风传联想将收购IBM的PC业务，传言的焦点最后落在了长城国际(IIPC)身上。目前，IBM占长城国际80％的股份，而长城电脑占20％。过去的半年，本报记者曾两次受邀参观这家位于深圳的企业，根据商务部最新公布的2003年中国出口额最大的200家企业名单，长城国际以26.56亿美元的出口额排名第5位。

　　当一些联想员工都对公司2010年实现100亿美元营业额的目标丧失信心的时候，收购长城国际的举措便似乎可以找到合适的理由。如果这次收购能够得到IBM在某些方面，比如在OEM订单数量上的承诺，那么联想的销售业绩即可立即多出200亿元人民币，再加上现有的业务就已经超过50亿美元，“那个遥不可及的目标已经实现了一半”。

　　同时，联想公布新三年规划以后，开始试探性地尝试一直潜心研究的戴尔直销模式，而长城国际强大的按需定制生产能力正是联想直销所必须具备的基本条件。这些年来，联想已经在客户关系管理方面积累了不少的经验，如果有了长城国际，无异于如虎添翼。因此，这桩收购又找到了第二个理由。

　　猜想之一：

　　联想携手IBM打造全球PC之王？

　　根据IDC对去年亚太地区PC市场的统计，联想市场占有率最高，拥有12.7％的市场份额，之后是惠普、IBM、戴尔和方正集团。惠普和戴尔虽然没能夺取市场老大的宝座，但两家公司超过40％的增幅却远高于联想和IBM，业界认为，照此发展速度，惠普、戴尔超过联想只是时间问题。

　　但是，如果将联想和IBM的PC业务加在一起，不仅总量超过了500万台，增长速度也是倍增，将第二名惠普和紧追不舍的戴尔都远远抛在了后面。

　　刚刚发布的年报再度证明，PC仍是联想的命根子。而对IBM来说，PC业务特别是PC制造业务则似乎已经成为了“鸡肋”，在成功转型至IT服务以后，IBM的PC业务除长城国际的工厂外已经全部外包。IBM笔记本电脑制造业务于2003年开始削减，已陆续出售了位于英国格林诺克、匈牙利布达佩斯和墨西哥的生产工厂，此外与LG的合作也已停止。除去日本藤泽工厂的笔记本测试组装线外，长城国际实际上已经是IBM最后一条自有笔记本电脑生产线。

　　鉴于上述情况，联想收购长城国际的消息令业界对出现一个“PC大王”充满了遐想。今年4月，联想集团首席财务官马雪征在接受路透社采访时曾表示，联想集团可能将通过收购的方式进入国际市场。她认为，从投资和回报的角度说，联想更倾向于合并和收购，而不是机构的扩张。

　　马雪征当时说，联想的收购交易可能采用TCL国际的方式。而TCL国际正是通过将其电视机业务与法国的电子巨头汤姆逊合并，创建了全球最大的电视机制造商。

　　有业内人士认为，如果联想在与竞争对手的争夺中获得长城国际，那么“TCL＋汤姆逊”模式很有可能被克隆为“联想＋IBM”模式。