联想收购ＩＢＭ 联想未来(6)

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ｉｂｍ个人电脑部门的１００００名员工预计将继续留任在新联想中，其中有近４０％的人已经在中国工作，而在美国工作的员工总数不足２５％。有联想中层透露，联想一些管理人员有望到美国赴任。新的公司，新的高管，新的管理模式对接，这些都将是新联想必须面对的。

　　“联想最大的软肋是其较封闭的企业文化。”明公司副总裁洪宜幸在接受本报记者采访时指出，“联想一直强调自己培养人，不用空降兵，而走国际化道路最稀缺的就是国际化的人才，所以我怀疑联想这样的人才结构能否支撑起新公司的庞大业务。”

　　“大量在国外回来的中高层人员已经在联想发挥着重要作用，另外我们不像韩国人收购公司后就马上派人到国外去直接管理，我们应该还是维持原来的状况。在管理层面上现在是谁做得好就由谁来做，谁做得合适就是谁做。”柳传志表示。

　　联想如何让ｉｂｍ全球的老客户接受和认同ｌｅｎｏｖｏ这个亚洲品牌也是一个挑战。明基集团副总裁洪宜幸表示，联想和明基、宏基走的是完全不同的国际化道路，明基一直在慢慢地自己做，但联想采用花钱买的这种大跳跃方式，这有可能会丢失部分客户，戴尔、惠普也肯定会乘虚而入。

　　但现实依然会让人忧虑。由于联想此前并没有设立海外渠道，ｉｂｍ在海外的员工似乎短时间内不会受到业务合并的影响。但在中国市场上，原有联想和ｉｂｍ渠道最终何去何从似乎尚未有定论。

　　分析师认为，收购ｉｂｍ的ｐｃ部门后要保持ｉｂｍ现有的零售渠道十分困难。联想要想从收购中获益，就需要重建零售渠道。而难题则是，联想将如何整合原ｉｂｍ的渠道体系？

　　杨元庆竖起了一个手指强调说：“我们将通过开发出新的专注的销售模式，这更有助于我们获得更新的市场、进入新的地区。”