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【中国产业电讯】日前，笔者从有关渠道获悉，由于戴尔选择与神州数码合作，引发竞争对手惠普的强烈“反应”。消息人士称，“惠普已经逐渐缩减了与神州数码的合作。”
4月下旬，戴尔中国公司宣布全面发展各种销售渠道，公司除了扩大与国美电器的合作外，其家用电脑渠道还将拓展至苏宁电器、宏图三胞、五星等家电渠道及美承、恒昌、和雍等IT卖场渠道。随后，戴尔被证实与神州数码开展合作，神州数码将为戴尔部分经销商提供资金及物流平台。
对于苏宁等家电卖场来说，资金实力雄厚且有自己的物流队伍，可能倾向于直接打款提货，而对于规模较小的经销商而言，他们需要有账期来盘活资金，需要有配套的物流服务以解除货物运输的麻烦，因此，有业内人士认为，与神州数码的合作将有利于戴尔在下一步开发更广泛的规模较小的经销商。
此举立即引来惠普公司的激烈反应，中国产业电讯从某企业高层获得的消息表明，目前惠普已经做好了与戴尔“正面冲突”的准备，并已经在秘密筹备产品及促销政策。而在神州数码等渠道商方面更是采取直接“压制”策略。不过，惠普的强硬做法一定会三思而后行，毕竟，如果大的经销商都不跟他玩，惠普将面临更大的问题。
值得一说的是， 戴尔与神州数码的合作尚未过磨合期，此时传出惠普的强硬出手表明戴尔在发展渠道方面将面临诸多挑战。（文/乐乐） |
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发表于 2008-5-6 17:48
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